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                  竹地板品牌推广之路

                  2019-7-17 9:35:30??????点击:
                  正如安吉县的一位竹企老总所言:“我们过去做的是外贸出口,习惯了产品加工的经营模式,在企业转型为内销之后,才知道品牌建设的重要性,但我们不知道如何创建品牌,更不懂得如何构建有效的品牌传播体系和具体操作策略。”在品牌咨询过程中中华地板网发现,很多企业表面上的“三斧头”往往不是难以凑效,就是白白浪费资金。在一些成长中的竹地板企业中,既浪费了投入,又没有达到效果的例子比比皆是,他们共同点是,看起来节省了一笔“策划费”或“咨询费”,实际上把更多的资金扔到了水里。殊不知,咨询和策划给客户带来的不仅仅是有效的方案,更为客户节约了市场费用,提高了投入产出比。那么,如何把好钢真正用到刀刃上呢?中华地板网的品牌专家根据多年服务竹地板企业的经验和案例,就竹地板企业如何构建正确的品牌传播之道,进行一番深入探讨。


                    竹地板企业品牌传播“三大软肋”


                    竹地板企业面临的尴尬现状是:消费者不仅对竹地板的产品认知度、接受度非常低,一般消费者对竹地板企业品牌普遍没有认知。中华地板网品牌顾问认为:缺乏品牌传播理念、缺少专业品牌企划人才、传播费用上的捉襟见肘,是竹地板企业品牌传播的主要“软肋”,可以说其品牌理念和操作水平尚属初级阶段。


                    软肋1:品牌传播手段和方法单一,缺乏整合性思维


                   


                    某江西竹地板在北京、东北、华东及中西部都设有专卖店,产品销路在同行中还算较高,但企业近年来几乎没有盈利,企业老总在与咨询顾问谈及自己的困惑时感触很深:“这些年来,我们在品牌建设推广方面几乎没有动什么脑筋,只是一个劲地让经销商多开店,多卖产品,最多印一些宣传单页发发。可回头一算,卖得再多,厂家也几乎没有什么利润,战线越长,反而支出越大,眼看就快支撑不下去了。”中华地板网咨询顾问认为,这是典型的只抓销售不抓品牌的结果,企业没有在销售中获利。企业缺乏整体的品牌传播策略,没能在品牌和消费者之间架起沟通的桥梁,在激烈的竞争中逐步退出市场是迟早的事。


                    品牌传播首先要有整体思维,其次手段的选择也十分重要。品牌传播不仅仅是广告宣传,目前竹地板企业采用的“公司网站+企业画册+一点招商与形象广告”的模式已经不能适应新形势、新市场的需求,最多只能在招商阶段起到一点作用,对地板销售中最重要的“打动消费者”环节没有任何作用。因此,竹地板销量不好,也是顺理成章的事。


                    品牌传播的手段和方法很多,竹地板企业需要树立整合性传播思维。在新的媒体和营销竞争环境下,仅*企业自身的“策划”是远远不够的,企业要善于“借外脑”学会协同新闻传播、公关传播、口碑传播、网络传播、多种媒体组合传播等新的传播手段和方法,以传播的“组合拳策略”来快速提升品牌。这里最核心的是要建立一个“整合传播”的系统概念,这是目前竹地板企业最缺乏的。


                    软肋2:倚重前期招商传播,针对消费者的传播很弱


                   


                    由于对经销商和消费者认识上的偏差,竹地板企业老板往往更愿意将资金投入到专卖店建设上,而尽量削减投向消费者的资金。“企业即使有钱,也会花在招商和开店上,至于要做品牌宣传,我们是心有余而力不足。”安吉一位外贸转内销的竹地板企业老板这样表示。为了招募更多经销商,建立更多专卖店,许多竹地板企业在招商广告和招商大会上舍得投入。


                    与之相反,企业缺少针对消费者的品牌传播策略,对经销商的广告支持力度也很弱。往往一旦招募到经销商、建立起专卖店后,其品牌宣传推广的重任就推给经销商。其结果是,一年后,没有盈利的经销商只好改换门庭,代理另一家企业产品。


                    企业要让品牌实现对销售的拉力,针对目标消费者的品牌传播必不可少,必须持之以恒。