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                  聚焦战略 竹地板品牌崛起致胜之道

                  2019-7-17 9:34:28??????点击:
                  一直以来,我国经营竹地板品牌的大都是出口型企业,近年来,由于世界经济环境的变化,使得竹地板企业的外销之路受阻。于是有很多竹地板企业选择转战国内市场,而目前,国内地板市场竞争的激烈程度并不亚于国外市场。虽然竹地板具有得天独厚的优点,但是在国内市场中也存在着消费者认知度差等致命的弱点。面对不利局面,竹地板该如何锁定胜局?


                    【中华地板网】一直以来,我国经营竹地板品牌的大都是出口型企业,近年来,由于世界经济环境的变化,使得竹地板企业的外销之路受阻。于是有很多竹地板企业选择转战国内市场,而目前,国内地板市场竞争的激烈程度并不亚于国外市场。虽然竹地板具有得天独厚的优点,但是在国内市场中也存在着消费者认知度差等致命的弱点。面对不利局面,竹地板该如何锁定胜局?






                  竹地板具有五大有利条件


                    实际上,相对于其它地板,竹地板有五大有利条件,即有利的行业政策、原材资源、产品优势、消费趋势、市场现状,可以说,我国竹地板的春天即将到来,竹地板企业的当务之急就是创建强势品牌,开创竹地板消费的品牌时代。


                    强势品牌能够提升企业的销售业绩。地板价格相同时,产品比竞争者销售得多;销量相同时,价格比竞争者贵;相同销售周期内,出货速度比竞争者快;持续旺销期比竞争者长。强势品牌还能创造蓝海市场,也可在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的领地,直至改变市场格局,成为行业冠军,引领行业发展。


                    第一、目标聚焦


                    不要企图在很短的时间内能超越木地板,成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态,分化木地板市场,目标聚焦,争取先成为竹地板市场的冠军,改变市场格局,引领竹地板市场的发展。


                    第二、战略聚焦


                    企业战略聚焦。目前,我国大部分的竹地板企业多为中小企业,实力弱、资源不足,没有能力支持企业多元化发展。


                    如果盲目地上项目,只能造成资金分散,“供血”不足,任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择竹地板作为投资领域,则应集中资源、倾尽全力,争当竹地板行业领军者。


                    品牌战略聚焦。一个品牌就是一个品类产品,不要企图以同一品牌既做竹地板,又做木地板,或者其他竹子衍生产品。


                    现代营销战,实际上是抢占消费者的认知战,谁赢得了消费者的认知,谁就赢得了市场。一个品牌,如果覆盖多个品类产品,将会降低消费者的认知度。


                    第三、营销聚焦


                    一个品牌产品,即使专门开发竹地板,也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花,什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品,全力以赴,让其成为单项产品销售冠军。